Marktkenntnis – ein Wort, das wir alle so oft und häufig lesen, so dass wir seine Bedeutung verkennen. Wir verraten Ihnen etwas: Das Kennen des Marktes, das Bescheid wissen, Beziehungen und Informationen zu haben ist im Universum der Immobilienverkäufe und -käufe der goldene Schlüssel. 

Es ist der Schlüssel, der Türen öffnet, von denen Unwissende noch nie etwas gehört haben. Wer den Markt nicht kennt, macht Fehler. Wir geben Ihnen ein Beispiel: Herr Münchner will sein Haus verkaufen. Eine Immobilie, die er geerbt hat, die auf ihn einen heruntergekommenen Eindruck macht, alt ist, voll gestellt und seit Jahrzehnten nicht modernisiert wurde. Die Gegend ist, nun ja, zweitklassig und Herr Münchner selbst hat mehr dunkle als moderne Assoziationen mit dem Gebäude. 

Aus diesem Gefühl heraus, entscheidet er sich für einen Kaufpreis. Er weiß nicht, dass in der selben Straße Modernisierungsmaßnahmen geplant sind, die die gesamte Gegend aufwerten werden. Er weiß nicht, dass weitere Häuser in unmittelbarer Nähe zum Verkauf stehen – für weit höhere Preise. Er weiß nicht, dass schon durch kleine handwerkliche Griffe und Modernisierungen der Gesamteindruck eine Generalüberholung erhalten kann. Dass durch Home Staging (dazu später mehr) Käufern ein wohnliches Gefühl vermittelt werden kann. Und so weiter und so fort, wir könnten diese Liste endlos erweitern. 

Der Immobilienmarkt ist vielfältiger als in Immobiliengesuchen ersichtlich ist. Das Immobilienuniversum besteht aus Verbindungen und Insiderwissen. Als Außenseiter starten Sie benachteiligt. Die Marktkenntnis eines Immobilienmaklers an ihrer Seite bringt Sie von der letzten Reihe ganz nach vorne.

Was geht Hand in Hand mit der Marktkenntnis? Richtig, die Bewertung ihrer Immobilie. Der Wert ihrer Immobilie setzt sich aus verschiedenen Aspekten zusammen. Neben Lage, Größe und Baujahr ist auch die Entwicklung und Infrastruktur der Gegend entscheidend. Das Potential, das in ihrem Haus steckt, ausschlaggebend – kurz gesagt, ohne Marktkenntnis keine korrekte Bewertung. 

Die richtige Bewertung ist entscheidend. Sowohl eine zu hohe, als auch eine zu niedrige Bewertung kostet Sie Gewinn. Ein zu gering angesetzter Preis bringt offensichtlich Verluste – aber ein zu hoher? Kann man nicht Pokern? Nein. 

Ein deutlich zu hoher Preis, lässt Interessenten abwarten. Sie werden warten und beobachten. Die Interessenten fangen an zu pokern, wie weit Sie mit dem Preis runtergehen werden. Im Endeffekt wird so meist ein niedrigerer Preis erzielt Verluste, die durch eine korrekte Immobilienbewertung vermieden werden.